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印度的智慧型手機市場是什麼樣的? 走進鄰近的印度,作為全球出貨量第二的國家,在這裡擁有可以媲美中國的人口基數,此外,90%的印度消費者渴望更換到智慧型手機。於是,印度市場吸引了全球各大品牌湧入,而從數據層面來看也確實如此。 據IDC發布的智慧型手機調研報告顯示,2019年第四季度,印度智慧型手機市場出貨量前五的手機品牌為小米、vivo、三星、OPPO和realme,均為國外品牌。其中,這五手機品牌中,有四家來自中國。 眾所周知,近年來隨著智慧型手機市場逐漸飽和,以及國內各大手機品牌整體實力的提升,將目光瞄準海外成為了大廠們的共識,尤其是具有龐大市場空間的印度,成為了國產手機廠商征戰全球市場的第一步。 回顧剛剛過去的2019年,我們見證了中國手機品牌在印度市場的全面爆發,vivo作為出海征戰的優秀代表,其在印度市場出貨量的突飛猛進,更是匯集了不少聚光燈。 vivo出貨量暴增96.5%,超越三星奪印度智慧型手機第二 近日,IDC發布的2019年Q4印度智慧型手機出貨量數據顯示,印度的智慧型手機市場出貨量達到3690萬臺,同比增長5.5%。具體到廠商方面的情況如下: 小米穩健發展,該季度智慧型手機出貨量同比增長15.9%,排名第一;vivo首次超越三星成為印度智慧型手機市場第二大手機品牌,出貨量同比增長高達96.5%,占據該市場18.8%的市場份額。 排在第三位的是三星,2019年三星在印度市場的表現差強人意,在同比負增長15.4%的情況下,沒能保住亞軍的頭銜。緊隨其後的是OPPO和Realme,分居印度智慧型手機市場第四和第五名。 整體來看,2019年Q4的印度智慧型手機市場,vivo增幅居前五大品牌之首。據了解,vivo在印度市場取得強勁增長的直接原因,主要得意益於經濟實惠的Y系列新品大量出貨,以及通過Z和U系列擴大了線上銷售渠道,而根本原因則源於vivo在該市場的長遠規劃和布局。 vivo在印度市場高歌猛進的背後源於何種打法? 征戰海外是手機企業發展的必經之路,但對中國手機廠商而言,出海是機遇,也是挑戰。在面對風格迥異的海外文化與市場時,手機廠商需要制定相應的策略。那麼,vivo在印度市場高歌猛進的背後源於何種打法? 本土化策略:快速融入當地市場 2014年,vivo進入印度市場,面對全新的戰場,vivo做的第一步是調整市場策略,推出滿足當地人訴求的產品。 比如,印度消費者非常喜歡通過自拍表現自我,針對當地人喜歡拍照這一特點,vivo會開發出最優的美顏算法,設計出符合當地特色的產品。也正是通過深挖當地消費者的喜好、風俗習慣、消費傾向,vivo在印度取得了一定的市場份額。 當然,vivo要想擺脫「外來的市場入侵者」這一形象,還得真正融入到當地的市場及文化中,打消印度市場對它的戒備和顧慮。 首先,尊重印度文化。眾所周知,印度是一個多民族、擁有眾多文化習俗的國家,因此,在印度市場複製國內發展模式,企圖用「一招鮮、吃遍天」的策略很難行得通。因此,進入印度市場後,vivo尊重當地文化,並根據當地文化特質和思維習慣,制定相應的終端產品和銷售方式。 其次,打造本土化團隊。在印度市場,vivo招募了大量的當地員工,包括產線員工、銷售人員和管理層等,如今,vivo在印度的本土化比例已經達到了95%以上。 由於當地員工對印度市場文化和環境更加了解,可以更好地將vivo產品與當地市場的需求充分地結合。此外,打造本土化團隊也讓當地人才擁有更多施展的機會,最大化發揮本土人才的優勢,加快實現vivo在當地市場的發展。 再者,本土化生產製造。vivo是第一家在印度建立產線並正式投產的中國手機廠商。vivo的第一座生產工廠位於印度北方省的大諾伊達地區,這裡也是手機產業鏈集群地,目前vivo在印度市面上的產品均來自這座工廠。 近幾年,印度出臺了一系列政策鼓勵各大企業進行本土化生產,諸如提高手機關稅、提出先進位造業計劃等。vivo在當地生產製造不僅積極響應了「印度製造」強國計劃,促進當地經濟發展,同時也減少了關稅成本,擴大競爭實力。 2018年底,vivo在印度的第二階段投資超過了39.3億人民幣,其中包括建造新的工廠。因印度地理條件得天獨厚,是連接東南亞國家之間的橋樑,第二座工廠的建立有利於進一步輻射東南亞市場,甚至有利於出口服務vivo全球市場。 品牌建設:提升知名度和滿意度 當然,開拓印度市場的長線戰略還是緊緊圍繞著品牌建設。對於印度消費者來說,vivo是一個新生品牌,毫無知名度可言。如何在印度市場迅速打開知名度,是vivo迫切需要解決面臨的實實在在問題。 如今,vivo品牌能在印度家喻戶曉,離不開其有針對性的營銷策略——占據兩個制高點,也可以說是實現與消費者溝通的市場營銷,因為印度消費者永遠離不開的兩個話題就是寶萊塢和板球。 vivo找到目標人群的關注點後,便對此進行了大手筆廣告投入。印度可以說是全球板球最為盛行的國家,據統計,在印度超過一半的人一年至少會打4次板球,85%的人會關注板球賽事。板球運動,準確來說是一種在印度的每一個角落孩子們所玩的一種運動。 從2015年開始,vivo就與印度板球聯賽合作,通過大手筆持續冠名印度板球聯盟IPL,vivo當時趕超較早入局印度市場的聯想等手機品牌,在該市場迅速建立起品牌知名度。同時,近幾年vivo在印度市場的快速增長,也離不開其對IPL的投入。 而寶萊塢作為世界上最大的電影生產基地之一,其擁有數億觀眾。為此,vivo也找到了寶萊塢極具號召力的明星阿米爾·汗代言,由於阿米爾·汗在印度影壇和社會具有較高的地位,美國《時代周刊》甚至稱其為「印度良心」,這也讓阿米爾·汗能夠為消費者提供信用背書,讓消費者更加信賴vivo。 品牌建設是幫助企業做到讓消費者從認知,了解,信任以及滿意的一個有效過程。通過搶占兩個制高點,讓vivo實現了前三個階段的目標。如何做到讓消費者滿意,從提升品牌溢價空間呢?vivo依靠的是產品的品質、服務和口碑。 比如,vivo完善的自研自產體系,相比其他手機品牌貼牌設計和代工生產,vivo能夠帶來品質更高的產品,讓高品質帶動口碑傳播。再比如,vivo是印度唯一一個由自己公司擁有並運營所有的售後服務中心的品牌,不僅有能給用戶提供良好的售後服務,也有利於培養用戶滿意度和忠誠度。 結語: 2019年第四季度,vivo以18.8%的市占率成為印度智慧型手機市場第二大品牌,可以說是vivo征戰印度市場這五年中,給自己的一個交代。與此同時,在這五年探索中,也讓vivo對本土化有了更深入的理解,於是,vivo針對海外市場提出了下一個五年規劃,即More Local More Global。 在全球化浪潮中,國產手機廠商要想深入到印度等海外市場發展,本土化布局是行之有效的途徑。如果說vivo此前的全球化戰略是片面的、淺顯的,那麼之後將會是全面且深入的。不過,深耕本土化並非易事,其節奏、形勢、環境時刻考驗著手機產商的謀篇布局能力。2020年,vivo在海外市場會帶來各種表現,我們拭目以待!

 

 

內容簡介

  ‧圖解單字+會話練習,讓每個生活場景都變成最自然的英語教室!
  ‧從居家、生活、出國、娛樂到中西節慶,5大實用生活場景篇篇圖解!
  ‧全書共85個單元,收錄1800個實用單字及170段生活對話。
  

  5大主題實用場景圖解,生活的周遭都是你的英語教室!
  你一定常聽到這句話:「語言要從生活中學習。」試想自己站在「十字路口」,這個單字的英文怎麼說?在遊樂園買票,「售票亭」怎麼說?在旅館大廳需要「行李推車」時又該怎麼說?這些都是生活中常見常用的單字,你可能在當下會說不出口,但同時又懊惱自己明明都背過卻想不起來?根據研究,只要多進行圖像式思考,一旦激發了大腦潛能,語文能力就不必刻意靠死記硬背來養成。本書挑選了日常生活中常見的「居家篇」、「生活篇」、「旅遊篇」、「休閒篇」、「節慶篇」等五大主題,以全彩插圖呈現出來的情境主題均選自生活周遭,讓讀者從跟自己切身相關的東西去學習,才是最有效的方法!
  
  本書五大主題︰
  1.居家篇︰收錄客廳、臥室、廚房、園藝等與居家相關的主題,讓你熟悉居家環境各角落的英文說法。
  2.生活篇︰收錄商店、速食店、花店、加油站等與生活相關的主題,食衣住行英語都難不倒!
  3.旅遊篇︰收錄旅行用品、機場、旅館大廳、地鐵站等與旅遊相關主題,讓你出國旅遊一路順風。
  4.休閒篇︰收錄購物、用餐、遊樂場、運動等與休閒相關的主題,吃喝玩樂一次搞定。
  5.節慶篇︰收錄情人節、萬聖節、感恩節等節慶相關主題,讓你熟悉喜慶佳節的常用說法。
  
  圖解單字+會話練習+相關用語,背單字,這樣學就對了!
  本書共包含85個單元,收錄1800個實用單字及170段生活對話,篇篇以全彩插圖呈現出日常生活情境。針對主題精選實用單字,只要將這些單字融入生活中,你會發現原來這些字一點都不難。例如︰在超市結帳櫃台,用來隔開不同顧客所買商品的那個長長的橫桿稱為divider,就是divide(隔開;分開)這個字的名詞。還有前陣子流行的騎腳踏車風潮,你可知道放置腳踏車的停放架稱為bikerack?這些可都是生活中常見但可能不知道怎麼說的單字喔!
  
  我們還運用圖解中的部份單字,以家人親子、朋友同學等不同角色來編寫出簡單幽默的對話,內容包括了談論家庭生活、閒聊休閒娛樂等。讀者可搭配書中附的MP3反覆練習,提升英語讀與聽的能力。
  
  例如:AttheAirport在機場
  Tess:We'retooearly.Theflightdoesn'tleaveforanotherthreehours.
  我們太早到了,還要三小時飛機才起飛。
  Gary:Ialwaysliketoarriveearlyjustincaseweencounteranyproblems.Noonelikestomissaflight.
  我向來喜歡早點到,以免碰到問題,沒有人喜歡錯過班機。
  Tess:Sowhatdowedonow?
  那我們現在要幹嘛?
  Gary:Thecheck-incounterisn'topenyet.Let'sgrabacupofcoffeeandbuyacoupleofmagazines.
  登機報到櫃台還沒開始作業,我們去喝杯咖啡,買幾本雜誌看吧。
  Tess:OK,butlet'sgetoneofthoseluggagecartsovertherefirst.
  好啊,不過我們先去那邊拿行李推車吧。
  
  除此之外,還補充許多與主題相關的延伸字彙、片語、口語或實用句,讓讀者獲得其他相關說法及資訊。另外,每個單元皆提供一個與主題有關的成語。例如,在單元ALunchBox裡教的是freelunch(不勞而獲);在單元Father'sDay裡則介紹likefather,likeson(有其父必有其子),這些都是既實用又有趣的小延伸喔!
  
  情境圖解
  以簡潔的插畫呈現單字,幫助讀者加深印象。
  
  實用單字
  上方出現過的圖解單字,在下方標示有音標和中文解釋,輔助發音及理解。
  
  QRCode&MP3音軌
  利用手機裡的QRCode掃描軟體,在有網路連線的環境裡讀取書上的QRCode,或是根據書上的音軌編號播放光碟裡的MP3,都能聽到該單字的唸法。
  
  會話練習
  本書共有170個簡短的會話練習。運用圖解中的部份單字,編寫簡單幽默的對話,談論家庭生活、閒聊休閒娛樂等。提供中文翻譯方便讀者完整對照會話,讀者可搭配MP3反覆複習,還能了解實際用法,提升英語讀與聽的能力。
  
  相關用語
  補充與主題相關的延伸字彙、片語、口語或實用句,讓讀者獲得其他相關說法及資訊。
  
  成語
  每單元皆提供一個與主題有關的成語,讓讀者們從中了解更多實用的語法,舉一反三、擴充字彙量。
  
  朗讀MP3隨身學習,英語能力突飛猛進!
  除了書本之外,你也可以於LiveABC官網下載外籍老師錄製的朗讀MP3來學習。希望這本取之於生活,用之於生活的圖解情境工具書,能幫助讀者將學習英文變成一種生活習慣,隨時隨地運用自如。
  
  

目錄

1. At Home 居家篇
01 In a Living Room 客廳
02 In a Bedroom 臥室
03 A Closet 衣櫥
04 In a Storage Closet 儲物衣櫥
05 Putting On Makeup 化妝
06 Sewing 縫紉
07 A Bathroom Sink 浴室洗臉台
08 A Shower 淋浴室
09 A Toilet 廁所
10 A Dinner Table 餐桌
11 A Kitchen Stove 廚房瓦斯爐
12 A Refrigerator 冰箱
13 Baking a Cake 烘焙蛋糕
14 In a Nursery 兒童房
15 A Toy Box 玩具箱
16 In a Backyard 在後院裡
17 Gardening 園藝
18 An Aquarium 水族箱
19 A Toolbox 工具箱
20 A First Aid Kit 急救箱

2. Around Town 生活篇
01 At a Fast-Food Restaurant 速食店
02 At the Store 商店
03 In a Gift Shop 禮品店
04 At a Checkout Counter 收銀台
05 At a Post Office 郵局
06 At a Flower Shop 花店
07 At a Fruit Stand 水果攤
08 At a Hair Salon 美髮沙龍
09 A Jewelry Box 珠寶盒
10 At a Laundromat 洗衣店
11 In a Pet Shop 在寵物店
12 At a Street Intersection 十字路口
13 At a Gas Station 加油站
14 In a Classroom 教室
15 A Pencil Box 鉛筆盒
16 A Lunch Box 午餐盒
17 At a Wedding 婚禮
18 On a Business Trip 出差

3. Traveling the World 旅遊篇
01 Travel Items 旅行用品
02 At the Airport 在機場
03 Flying on an Airplane 在飛機上
04 In a Subway Station 在地鐵站
05 In a Hotel Lobby 在旅館大廳
06 At a Harbor 港口
07 Taking a Cruise 觀光遊輪
08 Deserts of Egypt 埃及沙漠
09 In the Jungle 在叢林裡
10 Skiing in the Alps 在阿爾卑斯山滑雪

4. Leisure Activities 休閒篇
01 Shopping in a Department Store 百貨公司購物
02 Eating at a Food Court 在美食廣場用餐
03 A Concession Stand 電影院小吃部
04 A Street-Side Café 露天咖啡座
05 A Day at a Park 公園裡的一天
06 A Musical Performance 音樂演奏會
07 A Home Entertainment System 家庭娛樂系統
08 A Trip to a Zoo 到動物園
09 At a Playground 在遊戲場
10 At an Amusement Park 在主題遊樂園
11 At the Circus 在馬戲團
12 At a Spa 在水療中心
13 At a Swimming Pool 游泳池畔
14 At the Beach 在海邊
15 Scuba Diving 水肺潛水
16 At the Gym 在健身房
17 At a Baseball Game 棒球
18 Riding a Bike 腳踏車
19 Bird-Watching 賞鳥
20 Going Camping 露營去
21 Going Fishing 釣魚去
22 On a Farm 在農莊
23 Martial Arts 武術
24 Photography 攝影
25 Reading 閱讀

5. Holidays 節慶篇
01 A New Year’s Party 新年派對
02 Valentine’s Day 情人節
03 Lantern Festival 元宵節
04 St. Patrick’s Day 聖派翠克節
05 Easter 復活節
06 Mother’s Day 母親節
07 Dragon Boat Festival 端午節
08 Father’s Day 父親節
09 Mid-Autumn Festival 中秋節
10 Halloween 萬聖節
11 Thanksgiving 感恩節
12 Christmas 聖誕節
 

詳細資料

  • ISBN:9789865776633
  • 規格:平裝 / 560頁 / 10 x 16.8 cm / 普通級 / 全彩印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
  • 本書分類:> >

 

 

 

 

 

文章來源取自於:

 

 

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